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p2p返利将是未来互联网金融推广新模式

2016-09-21 17:06:01  3578

    互联网金融自发展以来,就备受关注。尤其是2015年,从今年3月政府工作报告开始,一直到9月16日国务院常务会议,李克强总理代表政府三次公开鼓励互联网金融创新,支持P2P返利网络借贷发展。目前行业发展已颇具规模,也渐趋理性。11月份,“规范发展互联网金融”更是被纳入十三五规划。这使得P2P返利行业现阶段存在着巨大的发展空间。


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     但另一方面,目前行业监管未出,而平台面临着同质化过高、优质资产端难求等问题,衍生了一些较为粗暴的获客方式,譬如“烧钱”。这种方式不仅抬高了平台的获客成本,同时使平台陷入一种恶性竞争中。而这种方式导致的问题也亟待解决。


     行业竞争激烈 一户难求


     伴着政策的春风,以及中小微企业融资难这一庞大缺口,P2P返利 平台如雨后春笋般疯狂增长。据财气网数据显示,截至2015年10月底,全国正常运营的平台达2520家。而投资人数为247.34万人,两千多家平台去争取两百多万投资者,而平台的营销方法和渠道基本相同,同质化比较严重。这意味着平台间的竞争日趋白热化。


     成交量对任何一家平台而言都十分重要,尤其进入2015年以来,央行连续五次双降,中国现在已进入负利率时代。股市的动荡,比如今年六月的“股灾”也让大家纷纷把目光对准了P2P返利 。这些因素无形中加剧了平台竞争,而营销推广对成交量的提升有着积极意义,这就刺激着各平台使出浑身解数揽客。


     方式一:建立良好口碑


     对于一个P2P返利平台来说,口碑就犹如房子的地基一样重要。地基不稳房子就会塌陷。口碑不好的平台也就无人问津。自2007年国外网络借贷平台模式引入中国以来,国内P2P返利网络借贷平台蓬勃发展、百花齐放,形成了国资系、银行系、保险系、民资系四大派别,几千家P2P返利平台足以让用户眼花缭乱。如何让用户第一时间访问,靠的就是口口相传。如何做到口口相传,关键就是口碑。


     但塑造品牌形象,做好口碑并非是件容易的事,需要长年累月,经量变而达质变。但目前鲜少有平台会静心去做这件事,像杭州有的平台曾在一周内砸下78万元吸客,看上去数据很美好,实际效果就不得而知了。


     方式二:传统+网络运营


     目前P2P返利平台资产端获客主要依靠的是网络宣传的手段,比如CPS、SEM、CPM、 SMO等,线下渠道的推广主要作用不在于引流而在于品牌知名度的推广。通过借助户外媒体、移动媒体等进行宣传,达到人尽皆知的目的。


     平台通过这种方式来提高曝光度以及市场占有率,但这样粗暴直接的方式有时候反而吃力不讨好。巨额的广告费用花了出去,平台红包也消费了出去,二次投资用户却寥寥无几。


     方式三:“烧钱”获客


     在目前“僧多粥少”的现实下,砸钱获客,成为众平台攻城掠地的一个重要手段。


     前面提到,行业的平台数量与投资人数之间的关系,为了获得更多用户,往往钱多的平台会不断烧钱,更有钱的会烧更多的钱。但这并不意味着高转化率(由注册用户转换为购买用户),却在无形中增加了平台的运营成本,随着这种“烧钱大战”进一步加剧,平台压力也越来越大。平台能给到用户的利润就会越来越少。这种推广方式是不可持续的,形成的行业竞争也是恶劣的。


    “烧钱”获客的模式已经让业界开始反思。比如,财气网就表示“不烧钱”,而更注重口碑。


     在安全基础上投资人需要更高的收益


     当下P2P返利平台要想获得优质客户,除了不断优化产品,提升服务质量外,更重要的是为自己的平台品牌注入一些新的、不可复制的元素,形成自己特有的品牌气质。并以此为立足点,塑造品牌形象,让用户能直接受益,并通过受益用户引发口碑效应。


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